O livro “Como Chegar ao Sim” é um projeto de negociação da Harvard Law School e foi desenvolvido por grandes peritos na arte da negociação governamentais (incluído processo de guerras) e empresariais. Os autores são professores da aclamada Harvard e lecionam pelo mundo inteiro com as técnicas de acordos que posicionam melhores alternativas em conflitos que parecem ser insolucionáveis.
O método demonstrado nesse livro eu vi sendo aplicado em aulas da FGV de SP, é bem interessante mesmo, abaixo as premissas para chegar ao sim:
1 – separar as pessoas do problema
2 – concentrar-se nos interesses e não nas posições
3 – trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes, e
4- obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a “truques sujos”.
Veja quanto custa!
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